欧博代理:续费,决议中国SaaS的未来


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美国SaaS的乐成,归因于订阅模式的乐成

为什么有那么多美国的SaaS公司取得了乐成?许多人天经地义地以为,是因为西欧企业服务的市场好。

但从另一个角度看,西欧许多其它B2B市场也并不差,为什么没有其它行业,像SaaS这样受追捧?

实际上,美国SaaS公司的乐成和获得的超高估值,主要缘于它们做成了SaaS的收入模式,而与所处的市场环境没太大关系 西欧实际上并没有SaaS模式一说,只有订阅模式。SaaS收入模式本质上是订阅收益模式。也可以说,美国SaaS的乐成,是因为它们实现了订阅模式 在软件服务上接纳订阅模式,有着其它生意模式无法比拟的收益优势。边际成本的降低,连续的收入,真跟躺赚差不多,想不被追捧都难。 什么叫做实现了订阅模式呢?实在跟我们所说的续费差不多。但是在美国会计准则里,没有续费这个项目,而专门有一个用于权衡订阅收入的计算方法,也就是NDRNet Dollar Retention),它代表着收入的净留存。 NDR的计算公式为: NDR=(beginning revenue+upgrades-downgrades-churn)/beginningrevenue Beginning revenue可以理解为ARR,而Upgrades相当于增购订阅数,或者加购/升级服务所增添的收入,Downgrades则是对应的减项,churn则代表纯流失造成的收入削减。 下面摘录几家美国着名SaaS公司2019年的NDR数据。 NDR这个指标中,更能看到订阅营业的魔力,好比,NDR可能会跨越100%,也就是费越续越多。 以是,是订阅模式的乐成,成就了美国SaaS的乐成。

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中国SaaS公司的失败,首因是续费问题 既然优质订阅营业的NDR能把SaaS公司捧上天,低水平的,

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