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洋河股份竣事四个季度负增进 第三季度净利增进14%

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经济考察网 记者 郑淯心 10月21日晚,洋河股份(002304.SZ)公布的2020年三季度讲述显示,洋河前三季度总营收189.14亿元,净利润71.86亿元。其中,第三季度实现营业收入54.85亿元,同比增进7.57%,归属上市公司股东净利润17.85亿元,同比增进14.07%。可见,第三季度洋河增速回升。

10月22日招商证券研报称,洋河从2019年第三季度以来延续四个季度负增进,经由一年多的调整,现在库存消化到合理水平,价钱体系稳中有升,调整效果逐步展现。

自2019年下半年最先,洋河股份在渠道库存、市场秩序及厂商关系等三方面举行调整。洋河的主要做法是构建新型厂商关系、理顺价钱、聚焦主导品牌、改变审核方式、强化营销队伍建设等,这些做法最主要目的是提升经销商的职位,渠道模式改为“一商为主,多商配称”,知足经销商们差别的利益诉求。

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但由于突如其来的疫情等影响,自动调整造成了短期内业绩承压,面临疫情带来消费的需求转变,洋河继续天下推广“梦之蓝M6+”,并推动数字化历程。

梦之蓝M6+的数字化做法是消费者扫码开箱后可以获得红包奖励,激励消费者扫码录入信息,其扫码数据汇总到洋河营运中央的后台,洋河通过这些数据确立用户画像治理系统,掌握消费者行为与偏好特征,并为消费者推送精细化营销流动,同时在数字化工具的辅助下,洋河可以实时掌握“梦之蓝M6+”经销商、终端店的进货、出货数据,以及消费者的购置数据和开箱消费数据,通过实时调整让渠道保持合理的节奏。

一位经销商先容道,洋河产物的库存连续下降,提升了库存周转率后提升了经销商的利润率,在中秋国庆双节热销态势下,“梦之蓝M6+”求过于供,他正等待新的配额。

招商证券研报称,随着消费进一步恢复,洋河的动销有望连续改善,当前梦6+天下化结构基本完成,势能有望加速释放,叠加今年低基数,明年有望实现较快增速。


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