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本文来自微信民众号：我思锅我在（ID：angelplusdevil），作者：我思锅我在GN，题图来自视觉中国
我曾在一家美国本土的IT咨询公司事情，类似埃森哲。第一年卖力方案实行交付，第二年走到前线做咨询照料。公司规模不大，但服务的客户险些是五百强，好比适口可乐、GE和强生等。
在第一年交付历程中，大部门时间随着项目走。当销售签下条约后，项目司理便带我们与客户对接需求，协商系统方案和实行设计。
而剩下相当一部门时间，需要我在销售勒索前或商务洽谈中，配合他们快速做出一个针对意向客户和其潜在需求的产物Demo。
销售是客户对公司的第一印象，Demo往往是客户对产物的第一印象。
Demo的制作流程也许是这样：
首先凭证客户的行业属性和基础需求，在完整产物上做裁剪；
其次，需要假设焦点场景，再灌入相关的“假数据”来模拟客户的现实使用状态；
最后，凭证销售的指示，在界面做个性化设置，相符行业或客户的操作习惯。
做一个Demo不贫苦，但经常在执行的项目交期主要，又要给销售做一个新行业Demo的时刻，占用的时间就不能预期了。
最后，在展示当天，我们也要时刻在线。若是现场有新的需求，要马上在远程响应，以便给客户缔造优越的体验。
有时刻，客户还会要求展示在其他真实客户环境即“生产环境（Production environment）”中的Demo，以便有切实感受。
因此，在整个历程中，后端职员的的事情节奏和效率经常会大受影响。
就像Demostack首创人Friedman在博客里写道：
每当销售勒索的时刻，所有人都市患上“Demo anxieties（Demo焦虑症）”。
Demostack就为解决这一系列问题而生，正如官网首页的口号：
Great demos win deals.（用优异的demo赢下订单）
3月9号，公司宣布完成1250万美元的A轮融资，由曾在早期投中Twilio、Shopify和LinkedIn等著称的风投契构BVP领投。至此，这家去年九月确立，十二月迅速完整天使轮的神秘公司浮上水面。
简朴来说，Demostack是一个“无代码产物Demo体验平台（No-code product demo experience platform）”。
产物完全为销售或市场等营业职员服务，无需后端程序员配合，营业可以自主确立虚拟场景和“假数据”，向客户随时随地演示最新产物。
平台的焦点价值体现在：
赋能营业职员，让他们随时天真确立Demo，为客户缔造优越的现场体验，提高销售成单率；
解放程序员，不要让他们做重复且繁琐的事务，尤其有时还需要随时待命而在本职事情上分心；
规避真实数据被露出风险，保证生产环境中客户数据的平安和产物运行的稳固。
同时，对于还在迭代测试新产物的产研团队，也需要在开发历程中获得营业的快速配合，好比定向投放到内测用户群并网络反馈。
固然，对营业甚至全公司来说，最要害的照样——赢单。
因此从产物定位来看，Demostack名正言顺地属于Martech（营销手艺）领域的新物种。
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美国本土已经有跨越8000家Martech公司，但至今没有一个种别叫“Demoing software（Demo软件）”。
那么，这个平台是若何做到以无代码的方式确立差异产物的Demo呢？
官网没有透露太多信息，在Techcrunch的报道中只有一段简朴的先容：
“They provide a full demo building tool that starts with a recording of the environment, so it looks and feels like the live product...”（他们提供一个确立demo的工具，通过对运行环境的录屏，去模拟真实上线的状态）
焦点是“录屏”，来“学习”产物的界面和交互，然后还原一个“假产物”。
换句话说，一个可交互的虚拟原型。
后台应该尚有一个轻量级的数据库，便于营业职员确立并存储用于演示的数据。
另外一个价值在于，有了这个可交互的Demo，以往由于程序员没有时间配合而只能截图粘贴到PPT的方案也会逐渐被替换。
在平台上销售还可以快速添加客户的Logo等个性化设置，转达产物价值，还能在后台对Demo设计表和客户反馈做集中治理。
再睁开一下想象，未来平台不仅能治理线下Demo，或许还能快速确立一段短视频演示，让销售能随时随地分享，甚至提议线上演示聚会。
线上Demo不像打开Zoom一样简朴，销售需要随时纪录和回覆客户问题，最终的反馈和跟进设计，通常这些纪录还要跟公司的CRM买通等。
在这个领域，一家2019年从YC冬季营结业的初创公司Demodesk率先在疫情中获得青睐，不仅获得跨越150家客户，还在去年9月完成了A轮融资。
“The best product doesn’t always win the customer, but the best demo usually does.”
简直，最好的产物纷歧定赢下客户，但最好的Demo往往可以。
Demostack的首创人Friedman和联创CTO Hakim为延续创业者，两人曾开办Reactful，一家基于机械学习手艺，通过在客户网站埋点，剖析用户浏览行为，提升用户点击率和活跃度的公司。
首创人随后在一家企业差盘缠控及支付治理公司卖力产物和市场战略，也是在这段事情履历中发现了上述痛点，随即再度创业。
从官网上看，在测客户包罗WalkMe、Salesforce、Hopin、Intercom等，险些所有B2B公司都需要Demo，这个需求具有极强的普适性。
其所提供的价值——助力销售勒索更是企业营销预算里最愿意投入的部门，尤其在中国。
很快我便与海内几位创业者和大厂销售做了一番交流，兴奋的同时也提出以下疑问：
第一，从功效角度，凭证用户行为实时做推荐的产物可能无法完全演示。由于与后端服务器距离，背后的算法和盘算效果无法通报到前端。
其次，从场景角度，中国客户往往要的不是简朴的Demo，而是PoC（Proof of Concept，观点验证）。后端从最先便要与营业一起领会客户的定制化需求，同时过滤任何不能实现或ROI低的功效开发。一个单薄的Demo并纷歧定能缔造优越体验，提升勒索率。
最后，从治理角度，有时刻销售为了签下订单，可能在Demo里加入现阶段不存在的功效或设置，即“Overpromise（过分准许）”。是否真正需要在销售历程中做到前后端星散，同样存疑。
Demostack现在还没有开放公测，感兴趣的同伙可以登录官网，点击“Get Early Access”申请内测。
最后，弥补一个小插曲：有天晚上公司官网突然无法登录，在确定不是网络问题后，我在LinkedIn上给首创人发了条新闻反馈这个情形。没想到被秒回，说马上处置。没多久，网站便恢复正常。
这可能只是无数创业公司的一个缩影。
究竟，一个好的CEO，就是公司最好的“Demo”。
本文来自微信民众号：我思锅我在（ID：angelplusdevil），作者：我思锅我在GN
