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诚信在线:反修例风暴下 嘉湖代理逆市保千万业绩

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【明报专讯】去年楼市大上大落,上半年交投畅旺,楼价屡创新高,但受社会运动影响,加上中美贸易战下,下半年楼市可谓价量齐跌, 靠佣金维生的代理[,收入大受影响。【不过】,有代理把握网上平台,甚至以「拍片」 简化[睇楼过程,以保持业绩,令下半年业绩不至于大跌。

‘金融’海啸后入行去年见最差市道

30岁出头的中原地产分行经理曾芷妍,2009年雷曼事件、即‘金融’海啸后入行,《她表示》,当年中五毕业后,【从事时装店售】货员,但家人介绍她入行做地产代理,认为地产代理佣金高,「有得搏」,所以便入行做代理。过去11{年以来},本港楼市大部分时间都处于升市,去年下半年可算是她入行以来,市况最差的时间。

【不过】,曾芷妍旗下分行,去年下半年度亦有接近500万元的佣金收入,与上半年度的约670万元仅下跌25%,并令分行去年全年业绩超过千万元,〖令她在刚过去的一个年度〗,获得跻身千万元分行经理行列。《她表示》,上半年市旺,她「主区」嘉湖山庄交投活跃,“不”少客人主动四出睇楼。

乡新闻:「〖许〗留山一年关」14舖 集中旅游旺区 分店锐减近四成 仍欠租累累

【明报专讯】珍珠奶茶掀起热潮之际,曾以「芒果西米露」、「芒椰奶西」闻名中港、年做逾亿元生意的甜品品牌「〖许〗留山」『却陷』入经营困局。据本报调查,单在2020〖年过去约〗大半个月,〖许〗留山

但踏入下半年,由于社会运动的影响,客人一方面观望楼市走势,另一方面亦担心外出睇楼的安全问题,她于是善用网上平台,加强在公司旗下放盘网页、社交媒体及其他放盘网的宣传,多放盘、拍片,甚至亲身上阵介绍,从网上渠道吸引客人,【亦会把单位短片传给客人】,令客人可以收窄范围,「减少外出睇楼的时间」,但同时亦可促成交易。‘她笑言’,当初部分同事对此做法甚为抗拒,但她认为时代转变,做生意亦要转变,当时她对同事说:「若不做,你坐在分行都不会有客人。」

代理加强「拍片」增开单机会

过去十多年从事地产代理生涯中,曾芷妍指,(最难忘一次是在她入行约两年时),有一名路人走入天水围分行,问如何去流浮山食海鲜,及后那人又说要去睇楼,其他同事觉得他只是过路,应该不会买楼,故无太大反应,只有曾芷妍愿意带他去睇楼,当时曾带客人去睇一个嘉湖山庄相连单位,但客人嫌楼龄太旧,曾芷妍便带他去元朗参观洋房,客人最终以1750万元购入一伙,曾芷妍笑言,当年她一般只做到100万元左右的嘉湖山庄,(这个元朗洋房是她人生第一单)「大刁」,相当难忘,【亦经常与新入行的同事分享】,不应以客人的外表判断他是否有钱买楼。

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网友评论

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